Tecniche di vendita
La Piramide della Vendita - Nuovo corso
Dopo i successi dei corsi di vendita (di primo e secondo livello) organizzati negli ultimi cinque anni, il Centro Formazione Sicurezza in collaborazione con Roberto Tiby, ha deciso di rinnovare le tematiche del percorso di formazione dedicato a chi, quotidianamente, affronta trattative di vendita in ambito sicurezza.
Il nuovissimo corso propone un mix efficace tra le più moderne tecniche di persuasione con metodi consolidati e specifici per il nostro settore. Il corso offre ai partecipanti strumenti pratici per poter migliorare fin da subito le performance:
- Creare le basi di un rapporto di fiducia
- Indagare valori e timori
- Presentare implicazioni e soluzioni
- Anticipare, gestire e superare le obiezioni
- Mantenere contatti post vendita
Il corso è rivolto a titolari di azienda e a figure tecniche/commerciali che operano nel settore sicurezza che hanno maturato esperienza in ambito commerciale o che hanno frequentato il corso di primo livello.
Docente
Roberto Tiby
Laureato in Economia e Commercio con specializzazione in Marketing e Comunicazione. Lavora per dieci anni nel settore Automotive per Fiat Auto, prima nel marketing, nel settore promozioni e nel settore web dove ha seguito tutti i principali progetti Internet del Gruppo, e poi nelle vendite (prima come Area Manager, poi come Direttore di una Concessionaria Alfa Romeo). Nel 2007 intraprende la carriera di formatore presso aziende appartenenti a vari settori e consulente aziendale in materie come la vendita, il marketing, la comunicazione e la leadership. Dal 2009 è docente presso la LUISS Business School di Roma e presso l'Università Bicocca di Milano. Ha all'attivo nove pubblicazioni tra libri e audiolibri e decine di articoli su riviste di management.
Orario: 9.00 - 17.30
Date: 14 maggio 2019
Sede: FIRENZE, via L. Barontini 22, Scandicci
Quota di partecipazione: 300 euro + IVA
Partecipando riceverai un buono di 150 euro per i tuoi prossimi acquisti!
Come vendere di più con le tecniche di negoziazione avanzate
Come vendere di più con le tecniche di negoziazione avanzate
Il corso è rivolto a titolari di azienda e a figure commerciali che operano nel settore sicurezza.
Essere in grado di creare una propria strategia di negoziazione commerciale consente di raggiungere i propri obiettivi di vendita e mantenere la relazione con il cliente, gestendo al meglio il rapporto tra le parti. Nella negoziazione è fondamentale imparare a muoversi con sicurezza, gestendo sia gli aspetti tecnici più strategici sia quelli più relazionali, basati su una buona comunicazione. Questo corso fornisce entrambe le tipologie di strumenti, con una particolare attenzione alla dimensione della comunicazione e alla resistenza alla pressione del cliente, attraverso una metodologia d'aula molto pratica, basata su una preparazione all'incontro e una serie di simulazioni di negoziazione.
Obiettivi
- Gestire la negoziazione commerciale con diverse tipologie di clienti
- Identificare il proprio stile di negoziazione e quello dell'interlocutore
- Saper creare una propria tattica di negoziazione
- Difendere con sicurezza la propria proposta di vendita
- Chiudere una vendita con reciproca soddisfazione
Docente
Roberto Tiby
Laureato in Economia e Commercio con specializzazione in Marketing e Comunicazione. Lavora per dieci anni nel settore Automotive per Fiat Auto, prima nel marketing, nel settore promozioni e nel settore web dove ha seguito tutti i principali progetti Internet del Gruppo, e poi nelle vendite (prima come Area Manager, poi come Direttore di una Concessionaria Alfa Romeo). Nel 2007 intraprende la carriera di formatore presso aziende appartenenti a vari settori e consulente aziendale in materie come la vendita, il marketing, la comunicazione e la leadership. Dal 2009 è docente presso la LUISS Business School di Roma e presso l'Università Bicocca di Milano. Ha all'attivo nove pubblicazioni tra libri e audiolibri e decine di articoli su riviste di management.
Orario: 9.00 - 18.00
Date: da definire
Sede: da definire
Quota di partecipazione: 300 euro + IVA
Vendere sicurezza
Corsi di primo e secondo livello
Obiettivo del corso
Il corso di vendita mira a creare le basi teoriche e pratiche utili all'installatore per poter affrontare la vendita dei propri prodotti e servizi in uno scenario che si è fortemente rinnovato in questi ultimi anni, sfruttando al meglio i meccanismi della comunicazione efficace (verbale e non verbale), della psicologia e delle tecniche di vendita.
Docente:
Roberto Tiby
Laureato in Economia e Commercio con specializzazione in Marketing e Comunicazione. Lavora per dieci anni nel settore Automotive per Fiat Auto, prima nel marketing, nel settore promozioni e nel settore web dove ha seguito tutti i principali progetti Internet del Gruppo, e poi nelle vendite (prima come Area Manager, poi come Direttore di una Concessionaria Alfa Romeo). Nel 2007 intraprende la carriera di formatore presso aziende appartenenti a vari settori e consulente aziendale in materie come la vendita, il marketing, la comunicazione e la leadership. Dal 2009 è docente presso la LUISS Business School di Roma e presso l'Università Bicocca di Milano. Ha all'attivo nove pubblicazioni tra libri e audiolibri e decine di articoli su riviste di management.
Orario: 9.00 - 18.00
Date: Le nuove date sono in via di definizione
Commerciale
I corsi di quest'area puntano a creare le basi teoriche e pratiche utili all'installatore per poter essere competitivo sul mercato e affrontare con successo la vendita dei propri prodotti e servizi, in uno scenario in continua evoluzione come quello della sicurezza.
